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出海毫不仅是扩大销售半径的动作。咱们在各个市集中遭遇不同的文化、轨制、消耗理念、手艺步伐和市集痛点。每一次的磨合与对话，都像是一堂跨文化琢磨的课程，让咱们更明晰地相识自己的上风与不及，并箝制完善环球计谋。 编者按： 亲爱的读者，你好！ 此刻，我将这封信写给你，既像是一封“乡信”，又如归并次对慎重医疗（300888）(300888.SZ)过往三十多年企业发展的转头与念念考。我但愿通过这些阅历，为你呈现中国企业在环球化进度中确实凿片断。 不行恒久依赖代工 回溯到20世纪90年代初，慎重医疗的开始并不算高。1991年，咱们在珠海拱北区迎宾正途旁租下不到一百平方米的小景色，坐褥医用纱布、口罩等基础耗材，以低附加值的代工模式将这些家具销往国际市集。其时，中国制造在国际医疗耗材限制险些莫得言语权，国际客户对中国出品的医用耗材抱有疑虑，更垂青的是低成本和短交期。我和团队只可从OEM(代工)作念起，戮力学习国际法式和不同国度客户的家具步伐。 90年代中期，我曾打听泰西多家特别的医疗耗材企业。他们领有先进开垦、老练的手艺研发和市集品牌，中国的代工场只是附庸在环球价值链底端的小变装。这些阅历让我相识到，要在国际舞台站稳脚跟，光靠成本上风是不够的。咱们信托质料是立身之本，为此，1992年起咱们在湖北投资建厂，为的是更好地按照客户要求截止全链条质料。1996年，慎重医疗在行业内当先取得ISO9000质料体系认证，让家具与国际步伐接轨，这为异日的环球化奠定了基础。事实阐明注解，阿谁时间对证料和步伐的喜爱，是咱们自后得以取得国际大客户信任的中枢，同期也栽种了慎重医疗塌实的质料处罚智力。 进入21世纪，中国加入寰宇贸易组织(WTO)让更多中国企业有契机融入环球经济体系。2001年起，国际市集对中国企业的固有偏见寂静初始松动，这给了慎重医疗加速转型的机遇。可是，只是参与环球市集还不够。我相识到，如若恒久依赖代工，恒久无法掌合手品牌言语权和更高的价值分派。医疗耗材行动关乎人命健康的家具，骨子上要求更高的品性与革命，如若能在手艺层面完了顺心，公司就有可能在环球产业链中饰演更主导性的变装。 大致在2005年前后，慎重医疗在“全棉水刺无纺布”手艺上取得紧要顺心。这项革命直击传统纱布的痛点：传统纱布掉线头易激发潜在感染风险，而全棉水刺无纺布能在保证透气、柔嫩的前提下，阻绝掉线头问题。这项由公司自主研发的工艺，咱们满肉闲逸盘算推算推向医疗市集取代传统有纺纱布家具，可是事与愿违，我和团队阅历了大批次的被拒。临床医护无法招揽看起来不是纱布的全棉无纺布敷料，使用习尚无法被更正。苦于实践无门，日念念夜想，一次就怕出差，在飞机上让我发现了它行动棉柔巾亲肤的极致体验。 2009年，咱们创立了“全棉时间”(Purcotton)品牌，这是企业计谋上的紧要调度点。全棉时间品牌的出身，始于将医疗级品性步伐用于日用消耗品限制的棉柔巾和婴儿用品，“医疗配景、品性基因”是咱们最早宣传的定位，让普通消耗者能感受全棉带来的安全与满足。这种从医疗到民用的拓展，使公司造成了“医疗+消耗”双轮驱动形式。日后在国际实践咱们的家具和理念时，全棉时间的品牌造就与理念输出为咱们荟萃了可贵的品牌运营和消耗者素养造就。 2020年9月17日，慎重医疗收效登陆A股创业板。在国际神气多变、竞争浓烈确当下，上市予以了咱们成本市集的招供和更充裕的资源，为环球化计谋注入新能源（300152）。疫情时期，慎重医疗信守品性和请托，不盲目加价，注意了国际客户对咱们的信任。这些累积的信任与品牌形象，为日后的国际拓展奠定致密基础。 出海不单是生意 在上述历程中，慎重医疗恒久宝石品性与革命，这么的荟萃为咱们掀开了更为长远的国际化旅途。传统代工模式下，中国企业很难在国际市集上取得溢价与尊重。可是，手艺革命和自主品牌开发更正了这种局面。以全棉水刺无纺布为例，高参加深研发的企业基因，也为公司在举例高端敷料等限制的赓续发力奠定了基础。咱们由此进一步念念考：要在国际市集取得历久招供，必须在家具背后注入品牌理念和企业价值不雅。 这种信守与革命的精神，让公司简略从2010年代后期初始布局更深线索的国际化尝试。慎重医疗不再称心于向国际出售基础耗材，而是但愿向环球医疗体系提供全体决策，展示中国企业的研发实力与处罚水平。同期，在全棉时间品牌下，咱们宝石实践自然棉花在环保与可赓续上的上风，借此在国际消耗市集开拓空间。 国际化进度中，让我印象深刻的案例之一是咱们对好意思国GRI(Global Resources International,Inc.)的收购。2024年9月，慎重医疗完成以1.2亿好意思元收购GRI75.2%股权的紧要走动。这不仅是公司环球化谈路上的里程碑，更使慎重医疗成为同业中首家在好意思国——环球最大医疗单一市集——领有当地品牌、坐褥、渠谈、物流和运营团队的中国医疗企业。 在此之前，GRI在好意思国、越南、多米尼加等地有坐褥与仓储基地。当咱们决定收购GRI时，并非莫得竞争敌手。若仅比拼价钱与要求，中国企业在跨境并购中未必具备上风。可是，慎重医疗以历久积淀的手艺革命力、完善的坐褥自动化与严谨的质料管控体系，以及全棉水刺无纺布等草创手艺为基础，打动了GRI高层处罚团队。咱们特地邀请他们来到湖北的工场实地熟悉。在那处，他们看到自动化坐褥线、智能物流、严格的质料体系，以及慎重医疗鼓励东谈主类与环境调和发展的理念。 这些软硬兼备的实力和对可赓续发展的喜爱使得GRI团队自得与慎重医疗深度互助，以致保留部分股份共同成长。这阐明出海不再只是将强订单，更是一种价值共识的历程。当互助伙伴相识到慎重医疗和其他企业比拟有更高的追求，不仅追求盈利，更在乎品性、品牌、社会价值与环保理念的传递时，就自得站到咱们这一边。 在品牌出海方面，2021年咱们初始鼓励Winner品牌模式升级与价值再造，围绕高端敷料建立国际品牌心智。因为疫情影响，环球市集实践与临床试用的节律受阻，赓续两年多慎重医疗在国际市集赓续扎根、实践，短期内看不到权臣讲演。但咱们宝石深耕临床素养、作念学术佐证，建立品牌剖析。恰是这份历久方针，使2024年在马来西亚举办的环球伤口年会上，Winner品牌取得了行家组委会的招供，获邀在先进伤口照拂限制发表学术内容。 此次学术发表契机背后，是慎重医疗历久对临床一线的参加和对家具力的宝石。面向来自30多个国度的行家委员会成员和环球泛泛受众(线下2000名、线上6000名)，Winner品牌在国际有名大会上呈现了自己的手艺上风和临床价值。大会现场，有更多医护东谈主员和潜在经销商主动向咱们了解家具特质和欺诈场景。此刻，咱们不再只是被迫的供应商，而成为国际学术与临床对话的一方。当学术界招供咱们的手艺与理念，这种招供比苟简的买卖走动更具重量和延续性。 另一个令我铭刻的案例是与泰国最大买卖地产集团之一的互助。2024年8月，咱们收到对方的邮件，但愿全棉时间(Purcotton)品牌能入驻其旗下的高端买卖中心。底本，他们的处罚团队曾在中国进行买卖熟悉，以分组方式在购物中心评估品牌，汇合时无意发现各自手中都提着全棉时间的购物袋。这种来自终局消耗场景的“正巧”，使得他们对咱们品牌产生浓厚好奇神往好奇神往和高度细目。 这封主动邀请的邮件背后，是全棉时间家具品性与品牌理念在国际消耗者身上的当然扩散。莫得粗糙的宣传，只是凭借家具力和用户体验，让国际买卖伙伴主动伸出橄榄枝。这阐明当品性和理念达到一定高度，品牌出海不消强求，国际伙伴会自动识别出价值，从而完了买卖与文化的共振。 在更具挑战的非洲市集，咱们也有灵活的案例。2024年9月，咱们赶赴肯尼亚与当地Winner品牌代理商一同调研并拜访了当地5家病院。当地手术室感染截止尚不老练，术后感染比例高。在此情况下，咱们不仅提供耗材，更提议全体手术室感染截止决策，包括手术衣的分级处罚、手术帽的神色识别、洞巾和洞巾包的分级使用，以及提高手术室高效运转的要道。 肯尼亚医护东谈主员对这些新理念证明出极大好奇神往好奇神往和需求。为此，咱们在2024年11月再次赶赴肯尼亚，在4天内为8家病院进行了12场培训，深入磨真金不怕火如何缩小术后感染风险。这不仅是买卖层面的拓展，更是对当地医疗体系的推行相沿。咱们将中国企业荟萃的造就与决策输出，让当地医护东谈主员看到修订旅途。这种深入终局、珍藏推行医疗问题的出海方式，不仅提高了慎重医疗品牌在当地的信任度，也体现了企业的社会背负感。 事实上，慎重医疗的环球化之路也受益于国内多年的千里淀。2004年头始布局国内病院和药店市集时，中国消耗者对医疗品牌剖析尚不流露，咱们通过箝制修订家具和服务，寂静取得国内招供。全棉时间的推出则是公司从医疗限制向民用消耗品延迟的里程碑。中国14亿东谈主口的多元化需求让咱们学会了在复杂市集环境中进行品牌素养、终局渠谈处罚和品牌口碑开发，这为出海时濒临国际多元文化与不同监管步伐的相宜打下了基础。 这些阅历阐明注解，出海毫不仅是扩大销售半径的动作。咱们在各个市集中遭遇不同的文化、轨制、消耗理念、手艺步伐和市集痛点。每一次的磨合与对话，都像是一堂跨文化琢磨的课程，让咱们更明晰地相识自己的上风与不及，并箝制完善环球计谋。在地缘政事和贸易形式多变的配景下，中国企业唯有宝石手艺革命和历久方针，才能在国际市集中找到我方的位置。 就像过去70—80年代日本企业在贸易摩擦中崛起通常，咱们信托中国企业也能在严峻挑战中找到发展的新道路。咱们的环球化计谋不是一时兴起，而是都集了多年的荟萃与反念念。恰是因为阅历了代工阶段的荟萃、全棉水刺无纺布手艺的革命、全棉时间品牌的创建、疫情时期的信守，以及对国际不同市集案例的深度参与，咱们才能辞寰宇舞台上呈现出更丰富的企业形象。 环球市集格外复杂，尤其是现今的地缘政事形式，但我折服唯有异日的国际化团队不忘初心，宝石创造价值，这个价值不错是为用户提供更优质的家具、引进新手艺、提质增效、创造干事与税收、担起当地社会背负，就不怕各式风险。唯有你为当地创造价值，慎重医疗的价值就随之而来，就能有一隅之地。 2024是承先启后的新元年，咱们站在环球化的环节调度点，是挑战更是机遇。愿咱们以当天为开始，重新书写环球化发展的建树和光芒。让慎重医疗代表中国品牌存身环球之巅，也许还要30年，也许20年，咱们会坚韧不拔朝方针迈进！ (慎重医疗董事长李建全口述) (郑晨烨整理) 
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